四〉做一盤成功生意的先決條件 A：決心
B：堅持
C：方向正確
D：懂變通
E：不計得失
F：自律
G：心態
H：市場推廣
隨便說說，也有八點。看了這八點﹝還只是八點而已﹞，你會覺得「很難」嗎？ 成功從來不容易。何況，經營過程中，千頭萬緒，成敗何止八點因素？ 一言概括：想做成一盤成功生意，必須經過失敗的磨練，從失敗中學習，才有望真正成功。 害怕失敗的人，不應考慮做生意。有兩句說話，希望創業者記著：
只有失敗的經營，沒有失敗的生意。 還可添加毛澤東一句說話：「•••不用怕困難，遇一個，解決一個；遇一萬個，解決一萬個。」這是信心加上靈活變通的最佳處事精神，經商須要這份精神。
A：首先講講「決心」。
什麼是決心？認清形勢，覺得「非此不可」，跟著「義無反顧」進行，便是決心。如果經過他人說好說歹，然後存著一絲「就盡管試一試吧」的僥倖心，這種「決心」，不可當決心。這只是「勉力而為」。「勉力而為」從來很少得到好結果。如果想成功，一定要具備不計得失的「斷然決心」。
B：堅持。
堅持好像很容易理解，可是，做生意的「堅持」，似乎與字典解釋的堅持，有些分別。 做生意說的堅持，是指：當你認定創業是「終身職業」，則無論中途有多少次失敗，都不能輕言放棄，一定要前撲後繼，不停嘗試，堅持到底，直到成功。這便是我想說的「堅持」。
可是，當你做了一瓣根本沒有可為的生意，旁人也基於旁觀者清，給你意見，可是，你主觀地不肯認同，不耗掉全部金錢及精神，就是不肯認輸。這也是堅持，可是這樣的堅持，屬於主觀和盲目，甚至欠缺普通常識。
我最近遇到一班這樣的創業者，三個年青人合作做一盤網上廣告生意，有一個貌似「首領」的，他說從外國回流，他堅持在街頭做多些出位活劇，博傳媒報導，提高知名度，從而獲得多些生意。
這個邏輯，不是完全錯，要視乎用在那一行生意，若應用在「提供小丑表演業務」，可能有些幫助。可是，你做的是網上廣告生意，便不見得有用了，即使可以獲得剎那間免費宣傳，對整體業務仍然沒有幫助，而他們一路做下來，情形正是這樣，花了很多金錢心力做街頭活劇，也有傳媒報導，但是，生意仍然沒有寸進。
我約他們見面，給他們誠意忠告，但是，那位「首領」仍然堅持己見。《壹周刊》訪問他們，還找來專家為他們把脈，可是，「首領」的回應竟然是：「很多人都這樣告訴我，都說不可為，我就是不相信。」這樣的盲目堅持，已不是堅持，而是固執。這是生意人的致命傷，千萬別學。 C：方向要正確。
當你打算做一盤生意，情形有點像旅行。你不會事前不知要去哪，而去旅行吧。 所謂方向，有很多理解。包括一，打算做那一行；二，打算做成什麼規模；三，使用什麼管理方式；四，獨資還是合股等。
這些，都應該事前想清楚。自己想不來，應該找朋友商量 (不要找家人商量)，或者找我也行。 當你想清楚了，便應確定下來，寫在腦海，以後，整盤生意都要沿著這個方向發展。中途可能有調整，但調整並非改變，這點要特別注意。例如你想好了賣玩具，不可以看見隔壁賣雪糕，生意很好，便轉去賣雪糕。 D：懂變通
「懂變通」這個說法，很容易給人誤解成「改變方向」。
「變通」是指妥協或調節。舉一個較粗糙的例子：本來你是不設送貨服務的，可是，一年做下來，發現很多客人問你：「可不可以送貨？」意味客人希望送貨，結果，你提供了送貨服務。提供之後發現生意多了兩成。
嚴格而言，經營生意本來便是千方百計滿足顧客，欲達到這目的，一定是不斷修正固有經營模式，以便迎合顧客喜好。這便是變通。
E：不計得失
「不計得失」太難了！
不計得失，聽起來好像違背做生意「分文必計」的宗旨。如果有這誤解，那麼你要快點糾正，否則很誤事。 「不計得失」分為創業前計算「機會成本」，及創業後生意在經營中對得失的正確判斷。任何一位打算創業的人，若把創業後不可預測的後果看得太重，那麼，應該打退堂鼓，切勿勉強而為，否則九成沒有好結果。 為什麼呢？因為當一個人把得失看得太重，即使最後還是「的起心肝」幹起生意，可是，在經營過程中，一定患得患失，稍為風吹草動，便晚晚睡不了覺。當一個經營者處於這種狀態，你認為盤生意有機會成功嗎？ F：自律 在眾多創業成敗因素之中，「自律」是成敗的關鍵。這是最多人犯的毛病。尤其當一位打工仔一旦走上做老闆的路，會誤以為「從此無人管」，「自由了」，可以隨便什麼時間上班也可以了，公司的錢可以隨便拿來花用了，每天可以不用那麼早起床了•••等。
當一個人做了老闆，沒有嚴格管理自己的話，這盤生意肯定不能做得長久，或者永遠做不大。進一步，一定管不了員工。 G：心態
「心態」這東西很抽象。這裡說的心態，主要指經商道德的取捨。包括：
不義之財賺不賺？
利用旁門左道可以賺多一點，做不做？
把公司什麼事情，都視為秘密，是否認同？
壓榨員工薪金或佣金，令自己賺多些，做了心安嗎？
有錢也不願意依時清貨款，對不對？
員工多多是非，連你也喜歡聽，對嗎？
處事不擇手段，你認同嗎？
等等。
上述一切，做或不做，與個人的修養及處世觀念息息相關，做了的後果也不是隔天見效。我願意用南懷瑾的一番說話作結： 「我常告訴人家，世界上，政治、軍事、外交，沒有善惡的，也沒有是非，只有利害關係，怎麼臨時處理，要懂得應變。但是要注意，雖然沒有善惡，沒有是非，但都是有因果的；乃至一個人做任何一件事情，都有因果的。這個因果律是自然規律，科學、哲學、宗教、政治、軍事、經濟、醫藥、法律、建築乃至飲食男女，什麼都逃不開這個法則。換一句話，有報應的，因果就是報應。」 這番說話出自《南懷瑾講演錄》第五章第245頁的「中國傳統文化與經濟管理」。 H：市場推廣
做一盤生意，如果資金是食物，那麼，「市場推廣」便是血液了。
一盤沒有周詳市場推廣計劃的生意，可以視為一個貧血的人。患上貧血的人，最明顯的現象是欠缺活力，做什麼都提不起勁。 一盤欠缺市場推廣的生意，是一盤沒有生命力的生意。沒有推廣，最壞的現象是，「客少欺店」，生意不會理想，這樣，自己和員工也做得沒有衝勁。
無論你或員工，相信都希望「忙碌死」，也不希望清閒得悶死，對嗎？
以下這個網站，可以幫助你了解一些關於市場推廣的事情：www.marketart.com.hk | 
